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Clubabend CLUBABEND: Sportmarketing

Ort: Allianz Stadion, Rapid Wien, Gerhard-Hanappi-Platz 1, 1140 Wien
Vortragender: Podiumsdiskussion mit Experten

150 interessierte Mitglieder folgten der Einladung des Marketing Club Österreich (MCÖ) zum Clubabend beim SK Rapid Wien im Allianz Stadion. Am Programm stand eine Führung durch das Stadion und eine spannende Diskussion rund um Sportmarketing.

Interessante Stationen der Führung durch das Allianz Stadion waren der bekannte interreligiöse Andachtsraum mit der Statue des Heiligen Luigi Scrosoppi, Schutzpatron aller Fußballer, das großzügige Medienzentrum, die Kabinen und die Schlachtrufen an den grünen Wänden am Weg Richtung Rasen. Die MCÖ-Besucher trotzten den Minusgraden und ließen sich dabei erzählen, dass die eigene Mannschaft auf beheizten Sitzen auf ihren Einsatz warten darf, während Gäste leider ohne beheizte Sitze auskommen müssen.
 
Im großen Bühnenbereich mit Bar im ersten Stock fand die Podiumsdiskussion statt. Es diskutierten rund um das Thema Sportmarketing & Sponsoring Sebastian Pernhaupt, Marketing Rapid Wien, Andrea Schmitz-Dohnal, Head of Marketing & Brandmanagement Unicredit Bank Austria, Dominik Beier, Head of Advertising & Sponsorship Sales von LAOLA1, Andreas Wolfertsberger, Leiter Business Cooperations & Market Management Allianz Group und Maxim Podoprigora, mehrfacher Öst. Meister und Vizeweltmeister im Brustschimmen über 200 Meter (2001) moderiert von Rapid-Stimme und Clubservice-Leiter Andy Marek.


Wie finanziert man ein Stadion?
 
Zu Beginn gab es Input: in Österreich fanden 2017 rund 1300 Sportevents statt mit einem Gesamtwerbewert von rund 950 Millionen Euro (Focus). Danach informierte Geschäftsführer Christoph Peschek wie die 54 Millionen Euro für den Stadionbau finanziert wurden und werden: etwa über eine Förderung der Stadt Wien von 20 Millionen oder beachtliche drei Millionen durch ein höchst erfolgreiches Crowdfunding. Der Verein steht gut da: alljährlich werden rund 30 Millionen über den Ticketverkauf im Stadion eingenommen, Spielertransfers bringen Geld, wie auch Teilnahmen an Europa- und Champions League Spielen.
 
Laut Rapid-Marketer Pernhaupt sympathisieren rund 900.000 Österreicher mit den Hütteldorfern, 43 Prozent aller jährlichen Besucher von Fußballspielen kämen zu Rapid-Spielen. „Rapid ist Emotion, Rapid ist Leidenschaft und manchmal Herausforderung“, wie Peschek feststellt. Womit man beim Thema Imagetransfer war – einer der wichtigsten Punkte im Sponsoring. Von diesem profitieren aktuell Hauptsponsor Wien Energie und die Premiumpartner die Allianz, Ottakringer tipp3, adidas, card complete, cashback world T-Mobile und Wiener Zucker.
 
Auch die Vermarktung der VIP-Logen laufe höchst erfolgreich, so Pernhaupt. Rapid sei auch sozial, informiert er, so gab es eine schöne Kooperation mit Uber und der Gruft um die Weihnachtszeit. Und Pernhaupt merkt an, „für uns gibt es drei absolute Tabuzonen – Vereinsname, Wappen und die Vereinsfarben“. Am Trikot gibt es derzeit sechs Partner plus die Eigenmarke Rapid Mobil. Das wird international anders gehandhabt, so sind in Deutschland maximal zwei Sponsoren am Trikot erlaubt, doch dort seien die Sponsoringbudgets auch deutlich höher.
 
Unicredit Bank Austria fokussiert auf Tennis
 
Andrea Schmitz-Dohnal von der Bank Austria indessen erzählt von ihrem neuen und aktuellen Fokus auf Dominik Thiem und den Tennissport nach David Alaba, der sichtlich zu viele Marken gleichzeitig bedient hatte, „wir planen im Tennis ein längerfristiges Engagement“. Schmitz-Dohnal bestätigte, dass der Werbewert eines Sportlers relevant sei, dass man aber mitwachsen wolle und auch für den Sportler einiges getan werde.
 
Andreas Wolfertsberger von der Allianz lobte Partner SK Rapid: „Versicherungen sind nicht so imageträchtig, daher haben wir uns im Sponsoring für etwas Großes entschieden: Das Stadion und Rapid Wien“. Das sei bis zur Polizze mit Rapid-Wappen sichtbar, bemerkte Moderator Andy Marek.  „Ja“, so Wolfertsberger, „wir dürfen den grünen Kult transportieren und erhalten dafür sehr gutes Feedback.“
 
Pernhaupt nannte später Preise für kleinere Sponsorships: „Rund 3000 Euro ist es wert eine Minute lang on Screen mit Logo oder Kurzspot an den Banden des Stadions sichtbar zu sein. Ein vorübergehendes Trikot-Sponsorship am Ärmel für zwei Spiele plus Begleitung via LED-Bande kostet zwischen 25.000 und 45.000 Euro.“
 
Dominik Beier von LAOLA1 gab Tipps für die Auswahl von Sportart und Testimonial und empfahl Agenturen als Partner und informierte über die Gepflogenheit, dass viele Unternehmensentscheidung im Sponsoring international gesteuert werden.
 
„Wie in einer großen Familie“
 
Dass es für Randsportarten in Österreich nicht ganz so einfach sei, bestätigte der ehemals sehr erfolgreiche Brustschwimmer Maxim Podoprigora. Er war mehrfacher österreichischer Meister und vor rund 15 Jahren Vize-Weltmeister über 200 Meter Brust. „Bei mir war es ein Glücksfall, mein langjähriger Sponsor Ströck ist damals an mich herangetreten“, erinnert er sich lachend, „um 7 Uhr früh mit Mehl an den Händen. Wir fühlten uns bei Ströck wie in einer großen Familie“.
 
Für die Vermarktung waren jedoch nicht nur Titel und Erfolge relevant, „Gutes Storytelling ist in jeder Hinsicht ein Muss für Randsportler“. Sein Management musste Podoprigora selbst übernehmen. Heute arbeitet er bei der Public Affairs Agentur Create Connections. Zum Abschluss schmunzelt er: „In Australien, wo Schwimmen ein Volkssport ist, hätte ich bereits ausgesorgt. Aber mit dem Aufwand, mit dem ich das Schwimmen trainiert habe, hätte ich vielleicht ein sehr guter Fußballer werden können“.
 
Heute sei die digitale Welt mit ihren Möglichkeiten ein Segen für jeden Sportler, so Podoprigora. Dies bestätigen auch Beier, Wolfertsberger und Schmitz-Dohnal, die in der digitalen Welt sehr gute Möglichkeiten orten nicht nur die junge Zielgruppe auf außergewöhnlichen Wegen gut zu erreichen.

Über die Autorin

Birgit Schaller

Birgit Schaller ist Inhaberin der Agentur BiSness (www.bisness.at). Die Wirtschaftswissenschaftlerin ist langjährige Journalistin, PR- und Mediaprofi. Im Beirat unterstützt sie den Vorstand des Marketing Clubs als Fachfrau für Inhalt und Kommunikation. Schaller liebt Geschichten, starken Content und unterhaltsame Moderationen und ist selbst mit Birgits Live Talk auf Facebook aktiv.